Het afleidingseffect (ook wel bekend als het decoy effect) is een psychologisch verschijnsel waarbij mensen hun keuze veranderen doordat er een extra, minder aantrekkelijke optie wordt toegevoegd.
Het afleidingseffect zorgt ervoor dat een slechte, extra optie je onbewust richting een andere keuze duwt.
Voorbeeld: Stel je loopt een bioscoop binnen en je wilt popcorn kopen. Er zijn twee keuzes: een kleine popcorn voor €3 en een grote voor €7. Je twijfelt, want de kleine is goedkoop maar de grote lijkt relatief duur.
Dan zie je ineens een derde optie: een middelgrote popcorn voor €6,50. Die middelgrote is bijna net zo duur als de grote, maar je krijgt duidelijk minder popcorn. Daardoor voelt de grote popcorn ineens als een veel betere deal. Veel mensen kiezen dan voor de grote, terwijl ze dat eerst misschien niet van plan waren.
Die middelgrote popcorn is dus eigenlijk een “afleidingsoptie” die ervoor zorgt dat de grote aantrekkelijker lijkt.
afleidingseffect
Het afleidingseffect (ook wel bekend als het decoy effect) is een psychologisch verschijnsel waarbij mensen hun keuze veranderen doordat er een extra, minder aantrekkelijke optie wordt toegevoegd.
Het afleidingseffect zorgt ervoor dat een slechte, extra optie je onbewust richting een andere keuze duwt.
Voorbeeld:
Stel je loopt een bioscoop binnen en je wilt popcorn kopen. Er zijn twee keuzes: een kleine popcorn voor €3 en een grote voor €7. Je twijfelt, want de kleine is goedkoop maar de grote lijkt relatief duur.
Dan zie je ineens een derde optie: een middelgrote popcorn voor €6,50. Die middelgrote is bijna net zo duur als de grote, maar je krijgt duidelijk minder popcorn. Daardoor voelt de grote popcorn ineens als een veel betere deal. Veel mensen kiezen dan voor de grote, terwijl ze dat eerst misschien niet van plan waren.
Die middelgrote popcorn is dus eigenlijk een “afleidingsoptie” die ervoor zorgt dat de grote aantrekkelijker lijkt.